Field Sales Account Manager – Nord de la France (H/F)

Votre rôle

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur avec un objectif clair : développer notre chiffre d'affaires, gagner de nouvelles parts de marché et renforcer durablement la présence de BUCHI auprès de nos clients et prospects.

Vous développez les comptes existants tout en menant une démarche active de prospection et de conquête de nouveaux clients sur l'ensemble de la gamme BUCHI.

Autonome dans la gestion de votre territoire, vous pilotez votre activité commerciale de la détection du besoin jusqu'à la conclusion de la vente, en collaboration étroite avec les équipes spécialistes produits, Marketing, Service et support commercial.

Ce poste s'adresse à une personnalité commerciale, autonome et orientée résultats, qui aime le terrain, la prospection et la construction de relations clients sur le long terme.

Vos missions

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de votre secteur et contribuer au développement de nos parts de marché
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales
• Fidéliser et développer votre portefeuille clients dans les secteurs pharmaceutique, agroalimentaire, chimique, cosmétique, contrôle qualité, académique et recherche
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la négociation et la signature
• Comprendre les besoins, applications et enjeux de vos clients afin de leur proposer la solution BUCHI la plus adaptée
• Organiser les rendez-vous, présentations, essais et démonstrations nécessaires avec le soutien de nos spécialistes
• Construire et maintenir un pipeline commercial actif et qualifié dans Salesforce
• Piloter vos opportunités avec des prochaines étapes clairement identifiées et établir un forecast fiable de votre activité
• Développer une connaissance approfondie de votre territoire, de ses principaux acteurs et de son potentiel commercial
• Assurer une veille concurrentielle et partager les tendances du marché avec les équipes
• Collaborer étroitement avec les équipes Service, Marketing, spécialistes produits et support commercial

Votre profil

• Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement en vente terrain, Account Management ou Business Development
• Vous avez une véritable culture de la prospection et du développement commercial
• Vous aimez développer un territoire, identifier de nouvelles opportunités et ouvrir de nouveaux comptes
• Vous êtes à l'aise dans la négociation, la présentation et la gestion de cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
• Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de prioriser efficacement votre activité commerciale
• Vous êtes orienté(e) client et savez construire des relations commerciales durables
• Une formation ou une expérience dans un environnement scientifique ou technique — chimie, sciences de la vie, agroalimentaire, laboratoire ou instrumentation — constitue un réel avantage
• Vous parlez couramment français et êtes à l'aise dans un environnement international ; un niveau d'anglais professionnel est apprécié
• Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers dans le Nord de la France, le nord de l'Île-de-France et le nord de la Normandie (permis B requis)

Ce que BUCHI vous offre

• Une grande autonomie dans la gestion et le développement de votre territoire
• Un poste associant conquête commerciale, expertise technique et proximité avec les clients
• Une rémunération attractive comprenant une part variable liée à la performance
• Une voiture de fonction ainsi que les outils nécessaires à votre activité
• Le soutien d'équipes spécialistes produits, Marketing, Service et support commercial
• Une formation approfondie à nos produits, solutions et applications
• Un environnement international au sein d'un groupe reconnu dans le domaine des équipements de laboratoire
• Des perspectives d'évolution au sein du groupe

Intéressé(e) ?

Vous aimez développer un territoire, conquérir de nouveaux clients et évoluer dans un environnement scientifique et technique ?

Rejoignez BUCHI France et contribuez directement au développement de nos activités auprès des acteurs scientifiques et industriels de la région Nord.

Contact : Farah Bouattour – bouattour.f@buchi.com